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    藥企來襲 日化企業怎辦?

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      有人的地方就有江湖,有利的項目就有市場!對比起制藥企業那動輒過億的研發費用,長達數年的臨床試驗,投資高昂的生產環境,層層剝削的銷售通路,日化企業的日子顯然舒服很多。于是乎,一些有想法的制藥企業開始把視野投向了日化行業。

      同仁堂、云南白藥、馬應龍……一個個熟悉的制藥企業推出了日用化學品,逐漸取得了市場的認同。漸漸地,涉足日化的藥企也開始多起來了。

      對比很多日化企業,藥企推出日化產品有其天然的優勢:

      其一,資本實力雄厚。從目前已經進入日化行業的企業來看,都具備很強的資本實力,可以保證較長時間的持續投入。這是比很多日化企業都要強的地方。

      其二,技術力量重大。毋庸置疑,制藥企業的技術力量儲備是比很多日化企業要強的。畢竟,醫藥行業是與人的生命密切相關的,是非常講究產品效果和質量的行業。

      其三,消費者更容易相信其產品功效。藥,給消費者直觀的感覺就是——效果。所以,當看見是制藥企業推出的宣稱有特效的日化產品,消費者很容易接受。藥企,做出來的產品當然有藥效。于是,云南白藥牙膏得到了消費者的支持!

      那么,面對來勢洶洶的藥企,日化企業該如何應對呢?

      第一,關注消費者,研究消費者需求。可以說,消費者研究是日化企業的強項。正是準確地把握了消費者的需求,日化企業得以推出一個又一個熱銷的產品。同樣是洗衣粉,為什么有香橙味的,有檸檬味的,有陽光味的?因為,日化企業的研究團隊發現,消費者除了有清潔的需求外,還有情感的需求。這,就是消費者研究帶來的商機。在這方面,藥企還處于起步階段。日化企業應該更關注消費者,發現新機會。

      第二,關注人才,提升團隊。藥企進入日化行業,快開展工作的途徑就是從現有的日化企業里面發現人才并邀請其加盟。有團隊,就會有發展。因此,日化企業的老板們,應該是時候多關注你的團隊,多關注你的人才了。同時,這里所說人才和團隊還不僅僅意味著日化企業內部的人才和團隊,還包括了企業外部的人才和團隊,特別是有豐富日化行業從業經驗的第三方團隊,這些團隊不和你在一起,那就很有可能與藥企在一起了。

      第三,關注渠道,提升銷售網絡質量。中國FromEMKT.com.cn的城市消費力結構復雜,渠道多樣化。對很多日化企業而言,渠道致勝是其發家的利器。面對藥企來襲,日化企業更應該發揮這種優勢,把銷售渠道做深做廣,不斷提升銷售網絡的質量。

      第四,關注產品,保證質量。產品質量是企業的生命之源,對藥企來說,這已經成為企業的基因;對日化企業來說,這也顯得尤為重要。當藥企宣傳用制藥的標準來要求化妝品的生產時,可以想象其對消費者的觸動。日化企業在此點上應該尤為警醒,不能在根源之處就輸了。

      第五,關注全球,涉足海外。中國已經成為重要的全球日化產品生產基地之一,也是大的日化產品生產地,產品的研發和制造能力已經得到了世界的認可,全球主要的日化產品制造商都已經在中國設立研發中心和生產基地。但可惜的是,眾多的本土的日化產品制造商卻都僅是擠在中國這個的市場里面發展,鮮有參與全球市場的企業。誠然,中國市場足夠大,還可以容下很多企業。但是,再大的一國市場也不可能比得上全球市場,再大的市場也會飽和。何況,除了一直在做日化產品的企業在不斷地攻城掠地外,還有眾多的制藥企業在摩拳擦掌。中國的日化企業,是時候走出去了。

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